Владельцы интернет-магазинов и других сайтов, основная задача которых – получение прибыли, часто задумываются над тем, как наиболее рационально потратить бюджет на продвижение, увеличение посещаемости, количества заказов. Основные способы – SEO и контекстная реклама, но вопрос, что из них лучше – не совсем корректен. Это разные инструменты, направленные на достижение различных целей. Соответственно, выбор определяется поставленными задачами и массой других моментов.
Немного теории
SEO – комплекс мероприятий, выполняемых для улучшения позиций сайта в списках поисковой выдачи. В числе этих мероприятий – аналитика (оценка портала и основных конкурентов, работающих в аналогичной нише, подготовка тактики, стратегии популяризации), создание карты ресурса, написание статей, исправление недочетов структуры, корректировка кодов.
Продвижение не обходится без тщательного рассмотрения конкурентных ресурсов, поиска их преимуществ и недостатков. Когда аналитическая стадия завершена, специалисты начинают писать тексты под ключевые слова, делают сайт более функциональным и “дружелюбным” для посетителей, корректируют недочеты.
Контекстная реклама – это объявления рекламной направленности, которые показываются или прямо на сайте, или рядом со списком поисковой выдачи. Демонстрация объявлений определяется пользовательскими запросами и интересами. К примеру, человек ищет сантехнику, получает список магазинов, специализирующихся на ее продаже, а также несколько рекламных ссылок, которые, как правило, размещены в верхней части страницы.
Грамотная настройка кампании подразумевает последовательное выполнение следующих действий:
- Формирование семантического ядра, поиск оптимальных ключевых слов, соответствующих тематической направленности;
- Группировка ключей, каталогизация фраз и отдельных слов;
- Настройка ретаргетинга. Эта функция позволяет пользователю, ранее посетившему портал, еще раз увидеть его рекламу;
- Тест эффективности объявлений. Результаты позволяют понять правильность их подготовки и настройки, внести корректировки.
Живые примеры
Пример из практики – лучший способ понять принципы работы методик популяризации. Сейчас в городах появляется все больше цветочных магазинов, работающих на самовывоз, доставку, причем не только по населенному пункту расположения, но и по близлежащим районам. Предположим, что руководству удалось решить все вопросы, связанные с доставкой, наладить партнерство с коллегами из регионов, запустить реализацию продукции через Интернет. Конечно, первое время позиции вновь созданного интернет-магазина не радуют, ведь никаких работ, связанных с SEO, выполнено не было.
Посещаемость магазина минимальна, потенциальные покупатели не могут найти его по поисковым запросам. Быстро добиться неплохих уровней продаж в таком случае поможет контекстная реклама, расходы на нее окупятся куда быстрее, в сравнении с SEO. Первых заявок можно ждать уже спустя пару дней, их поток будет стабильным на протяжении всей кампании. Грамотный специалист настроит контекст за несколько дней.
В качестве второго примера можно разобрать образовательный ресурс, предлагающий курсы по самым разным тематикам. Конечно, у руководства такого ресурса вполне понятные желания – покупка посетителями максимального числа курсов. Целевая аудитория – люди, целенаправленно ищущие достойные дистанционные образовательные программы. Такие клиенты внимательно изучают предложения, долго ищут достойные варианты, активно используют поиск. Достичь результата можно, если сайт окажется на верхних позициях выдачи, соответственно, решением вопроса станет поисковое продвижение.
Нужно помнить, что “плоды” SEO удастся получить не сразу, а, как минимум, через три месяца. Иногда сроки растягиваются на полгода, а то и год. Точное время сразу не назовет даже опытный специалист, необходимо учесть массу факторов, состояние ресурса. Временные траты, впрочем, компенсируются длительностью сохранности результатов, даже без дополнительных усилий и денежных вливаний они будут ощутимы еще несколько лет. Поддерживать их можно с минимальными тратами времени.
Рассмотренные примеры очень точно демонстрируют разницу между инструментами. Если говорить кратко, то контекстная реклама оптимальна, когда результат нужно получить немедленно, пока она используется – она работает. Поисковая оптимизация требует значительных временных расходов на настройку и запуск, но эффект сохраняется очень долго.
Поисковое продвижение: плюсы и минусы
Положительные моменты следующие:
- Рациональное расходование бюджета. Основные траты приходятся на первые 3-4 месяца, когда выполняются наиболее сложные, трудоемкие операции;
- Отсутствие ограничений, связанных с переходами, они никак не соотносятся с тратами;
- Раскрутка комплексная, затрагиваются и базовые, и смежные запросы. Популяризация происходит, к примеру, не только по конкретной фразе “купить сантехнику”, но и по похожим “купить сантехнику дешево”, “купить сантехнику с доставкой”;
- Поддерживать полученный результат удастся с минимальными усилиями. Главные моменты – периодическое обновление содержимого, внесение корректировок, связанных с изменениями рабочих алгоритмов поисковых машин;
- Положительное отношение со стороны пользователей, ресурс предстает в положительном свете, видно, что он продвинут не банальной рекламой, а более сложными методами.
Отрицательные стороны:
- Эффект нужно ждать, как минимум, 3 месяца. Иногда время гораздо большее, полгода;
- Настройка невозможна без привлечения квалифицированных специалистов, за плечами которых – не только знания, но практический опыт их применения;
- Если ресурс индексируется по высокочастотным запросам, то продвинуть его наверх трудно. В такой ситуации оптимально выглядит комбинированная схема, на ранней стадии используется контекстная реклама, а параллельно ведутся работы по поисковой оптимизации.
Контекстная реклама: плюсы и минусы
Положительные качества этой технологии следующие:
- Быстрый эффект, первых заявок приходится ждать 1-2 дня;
- Скорость реагирования. Если результаты не соответствуют ожиданиям, можно быстро внести корректировки;
- Не нужно следить за поведенческими факторами, вся информация, связанная с функционированием рекламы, долгое время сохраняет актуальность;
- Эффективное продвижение даже по запросам с высокой конкуренцией, допустима работа с высокочастотными ключами.
Без минусов, конечно, не обошлось:
- Минимальная ошибка способна привести к тому, что весь рекламный бюджет будет израсходован впустую. Одна неверно поставленная галочка приведет к огромным расходам без какого-либо позитивного результата;
- Ограниченное число переходов, которое определяется суммой, потраченной на кампанию;
- Нет гарантий, что посетители сайта действительно приобретут товары. Потенциальные клиенты сразу видят, что объявление носит рекламный характер, это несколько портит отношение.
К числу минусов относится и продвижение исключительно по конкретному запросу. Практика показывает, что самый эффективный метод раскрутки – использование обоих разобранных способов. Однако, при ограниченности бюджета нужно учесть все плюсы и минусы, чтобы выбрать верный вариант.
